LES MéTIERS DES AGNCES IMMOBILIèRES

Le métier d' Agent immobilier

L’agent immobilier joue un rôle important entre le vendeur d'un bien immobilier et son acquéreur ou le locataire. En tant qu'intermédiaire, l'agent immobilier  doit avoir sélectionné un ensemble de biens avant de les proposer à vendre  ou à louer à ses clients.

Missions

Parmi les missions de l'agent immobilier:

     visiter les biens immobiliers et se charger de la négociation,
     Rédiger le compromis
     Suivre les dossiers jusqu’à la signature définitive.
     Intervenir auprès des vendeurs en les assistant dans toutes les démarches administratives (mesurage, diagnostics…),

Compétences

Pour être compétent, l'agent immobilier doit: 

• ëtre capable d'estimer précisément la valeur des biens.
• connaître parfaitement le marché immobilier de son secteur.
• avoir une force de négociation et de persuasion
• avoir un grand savoir-faire et un professionnalisme.
  

Réglementation du métier

L’agent immobilier, comme mentionné dans la loi Hoguet du 2 juillet 1970, doit détenir une carte professionnelle « transaction sur immeubles et fonds de commerce ». Cette carte est délivrée par la Préfecture, sous certaines conditions:

• justifier d’une aptitude professionnelle
• être en mesure de présenter une garantie financière
• bénéficier d’une assurance RCP
• aucune interdiction d’exercer la profession
  

La formation

il existe des formations spécifiques du BTS au  bac + 5. Certaines écoles de commerce proposent des 3e cycles en management immobilier.  Pour travailler dans l’immobilier, La tendance est, aujourd'hui, à la hausse des qualifications.

Négociateur immobilier

A la différence de l'agent immobilier, le négociateur immobilier n'a pas de carte professionnelle. Mais il exerce à peu près le même métier, puisqu'il est intermédiaire entre les propriétaires et les acheteurs dans les transactions de biens immobiliers. Il doit intervenir dans toutes les étapes de la transaction, aussi bien en aval au niveau de la prospection que dans la signature de l'acte de vente

Les missions du négociateur immobilier

Le négociateur immobilier doit assurer plusieurs missions:

    La prospection : c'est sa tâche principale qui doir représenter environ 80% de son temps. Le négociateur recherche des biens immobiliers: maisons, commerces ou local d'entreprises à vendre. La plupart du temps, il est sur le terrain et doit impérativement augmenter sa notoriété.  Un bon négociateur immobilier doit profiter d'un réseau d'informateurs, de partenaires et de clients qui lui est indispensable;

    L'évaluation et le mandat : Une fois le bien identifié, le négociateur immobilier doit discuter avec les propriétaires pour avoir plus d'informations et évaluer le bien. Ses connaissances techniques dans le bâtiment sont indispensables pour déceler le moindre problème concernant le bien. En cas d'accord avec les propriétaires, il fait les démarches pour obtenir le mandat indispensable à la mise en vente.Le mandat lui permet d'agir au nom du client et de rédiger des actes juridiques. Ce mandat peut être exclusif ou non.

    La promotion auprès des acquéreurs potentiels : Il met en place une campagne de publicité et rédige un dossier de présentation.

    Les visites : il procède ensuite à des visites sur place. Il doit être en mesure de répondre à toutes les questions des clients.

Compétences nécessaires à tout négociateur immobilier

Le négociateur immobilier doit être convaiquant et autonome et disposer. D'autres compétences sont aussi nécessaires:

    des aptitudes commerciales : savoir vendre, argumenter, persuader
    La diplomatie et la patience
    L'organisation et la rigueur
    des compétences techniques
    une bonne présentation et pas de soucis d'élocution

Formation

Les négociateurs immobiliers peuvent être recrutés avec différents profils :

    Ils peuvent bénéficier d'une formation interne à l'agence
    BTS: il existe plusieurs diplômes possibles comme le BTS de vente
    Les cursus de droit, gestion ou sciences politiques

Se mettre à son compte

Un négociateur immobilier peut évoluer, se mettre à son compte et ouvrir sa propre agence immobilière mais il doit alors posséder une carte professionnelle. Il devient alors agent immobilier.

Source: Ouvrir Ma Franchise Immobilier